Gerente de Ventas Enterprise
Buscamos un Gerente de Ventas Enterprise estratégico y orientado a resultados, con experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B complejas, para desarrollar nuevas cuentas y expandir nuestra presencia en el mercado corporativo.
Acerca de Omniatix
En Omniatix, estamos transformando la atención al cliente mediante nuestra plataforma OmniAssist, que integra agentes IA personalizados con tecnología RAG y MCP, junto a una solución omnicanal completa que centraliza WhatsApp, chat web, redes sociales y más en una interfaz unificada.
Como Gerente de Ventas Enterprise, serás fundamental para el crecimiento de Omniatix, estableciendo relaciones estratégicas con grandes corporaciones y ayudándolas a transformar su experiencia de atención al cliente mediante nuestra tecnología innovadora.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar oportunidades de venta con clientes corporativos en Latinoamérica
- Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel (C-level) y tomadores de decisiones
- Conducir procesos de venta consultiva completos, desde la prospección hasta el cierre
- Desarrollar propuestas estratégicas personalizadas y presentaciones ejecutivas
- Comprender y traducir las necesidades de negocio en soluciones tecnológicas viables
- Colaborar con equipos de preventa, implementación y customer success para asegurar transiciones efectivas
- Alcanzar y superar consistentemente las metas de ventas trimestrales y anuales
- Representar a Omniatix en eventos, conferencias y ferias comerciales
- Proporcionar inteligencia de mercado y retroalimentación de clientes para informar la estrategia de producto
- Mantenerse actualizado sobre tendencias y tecnologías de IA en atención al cliente
Requisitos
Requisitos indispensables:
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años en ventas enterprise
- Experiencia comprobada en la venta de soluciones SaaS o tecnológicas complejas
- Historial demostrable de consecución y superación de metas de ventas
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación a nivel ejecutivo
- Capacidad para comprender y articular el valor de soluciones tecnológicas avanzadas
- Dominio de metodologías de ventas consultivas (MEDDIC, Challenger Sale, etc.)
- Experiencia con CRM y herramientas de gestión de ventas (preferentemente Salesforce)
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en diferentes etapas del ciclo de ventas
- Fluidez en español e inglés (nivel negociación)
- Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo
Altamente valorado:
- Experiencia en la venta de soluciones de atención al cliente, IA o automatización
- Conocimiento del mercado de contact centers o herramientas de servicio al cliente
- Red de contactos establecida con tomadores de decisiones en empresas enterprise
- Certificaciones en metodologías de ventas (Sandler, Miller Heiman, etc.)
- Experiencia en startups tecnológicas y entornos de rápido crecimiento
- Historial de desarrollo y expansión de cuentas estratégicas
- Formación en tecnología, negocios o áreas relacionadas
- Experiencia internacional en mercados de Latinoamérica
- Conocimiento de WhatsApp Business Platform y soluciones omnicanal
Competencias clave
Beneficios
- Salario base competitivo + plan de comisiones agresivo (OTE: USD $120,000 - $180,000 anual)
- Opciones de acciones en una startup de rápido crecimiento
- Modelo híbrido con flexibilidad para trabajo remoto y oficina
- Dispositivos y equipamiento de última generación
- Presupuesto para desarrollo profesional y certificaciones
- Seguro médico privado de primer nivel
- Bonos por desempeño excepcional
- Programa de referidos con incentivos
- Vacaciones flexibles y días de bienestar
Cómo aplicar
Si tienes pasión por las ventas enterprise, comprendes el valor transformador de la IA en la atención al cliente, y buscas una oportunidad de alto impacto, envíanos tu CV y una breve descripción de tus logros más significativos en ventas B2B.
Por favor incluye “Aplicación: Gerente de Ventas Enterprise” en el asunto del correo.
Detalles de la posición
Tipo de empleo
Tiempo completo
Ubicación
Híbrido (Latam)
Departamento
Ventas
Reporta a
VP de Ventas
Rango salarial (OTE)
USD $120,000 - $180,000 anual
Estructura de compensación
Base salarial
50% del OTE
Comisiones
50% del OTE (sin límite superior)
Estructura de comisiones
Trimestral con aceleradores
Bonificación por sobrecumplimiento
Hasta 150% adicional sobre target
Mercado objetivo
Nuestro enfoque principal incluye empresas enterprise en estos sectores:
- • Servicios financieros
- • Retail y e-commerce
- • Telecomunicaciones
- • Salud
- • Servicios profesionales
- • Tecnología
