Gerente de Ventas Enterprise
Buscamos un Gerente de Ventas Enterprise estratégico y orientado a resultados, con experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B complejas, para desarrollar nuevas cuentas y expandir nuestra presencia en el mercado corporativo.
Acerca de Omniatix
En Omniatix, estamos transformando la atención al cliente mediante nuestra plataforma OmniAssist, que integra agentes IA personalizados con tecnología RAG y MCP, junto a una solución omnicanal completa que centraliza WhatsApp, chat web, redes sociales y más en una interfaz unificada.
Como Gerente de Ventas Enterprise, serás fundamental para el crecimiento de Omniatix, estableciendo relaciones estratégicas con grandes corporaciones y ayudándolas a transformar su experiencia de atención al cliente mediante nuestra tecnología innovadora.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar oportunidades de venta con clientes corporativos en Latinoamérica
- Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel (C-level) y tomadores de decisiones
- Conducir procesos de venta consultiva completos, desde la prospección hasta el cierre
- Desarrollar propuestas estratégicas personalizadas y presentaciones ejecutivas
- Comprender y traducir las necesidades de negocio en soluciones tecnológicas viables
- Colaborar con equipos de preventa, implementación y customer success para asegurar transiciones efectivas
- Alcanzar y superar consistentemente las metas de ventas trimestrales y anuales
- Representar a Omniatix en eventos, conferencias y ferias comerciales
- Proporcionar inteligencia de mercado y retroalimentación de clientes para informar la estrategia de producto
- Mantenerse actualizado sobre tendencias y tecnologías de IA en atención al cliente
Requisitos
Requisitos indispensables:
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años en ventas enterprise
- Experiencia comprobada en la venta de soluciones SaaS o tecnológicas complejas
- Historial demostrable de consecución y superación de metas de ventas
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación a nivel ejecutivo
- Capacidad para comprender y articular el valor de soluciones tecnológicas avanzadas
- Dominio de metodologías de ventas consultivas (MEDDIC, Challenger Sale, etc.)
- Experiencia con CRM y herramientas de gestión de ventas (preferentemente Salesforce)
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en diferentes etapas del ciclo de ventas
- Fluidez en español e inglés (nivel negociación)
- Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo
Altamente valorado:
- Experiencia en la venta de soluciones de atención al cliente, IA o automatización
- Conocimiento del mercado de contact centers o herramientas de servicio al cliente
- Red de contactos establecida con tomadores de decisiones en empresas enterprise
- Certificaciones en metodologías de ventas (Sandler, Miller Heiman, etc.)
- Experiencia en startups tecnológicas y entornos de rápido crecimiento
- Historial de desarrollo y expansión de cuentas estratégicas
- Formación en tecnología, negocios o áreas relacionadas
- Experiencia internacional en mercados de Latinoamérica
- Conocimiento de WhatsApp Business Platform y soluciones omnicanal
Competencias clave
Lo que ofrecemos
Compensación competitiva
Salario base atractivo + comisiones sin tope + opciones de acciones.
Desarrollo profesional
Oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo en una industria de vanguardia.
Autonomía
Libertad para desarrollar tu estrategia comercial y gestionar tu territorio.
Impacto directo
Contribución significativa al crecimiento y dirección de una empresa innovadora.
Además, ofrecemos seguro médico, horario flexible, trabajo híbrido (con opción remota para candidatos excepcionales), licencias generosas y eventos de team building.
Proceso de selección
- 1Aplicación inicial - Revisión de CV y carta de presentación.
- 2Entrevista inicial - Con nuestro equipo de Recursos Humanos (30-45 minutos).
- 3Entrevista técnica - Con el Director Comercial (60 minutos).
- 4Ejercicio práctico - Una breve presentación de venta simulada (preparación previa y 30 minutos de presentación).
- 5Entrevista final - Con el CEO y miembros del equipo ejecutivo (45 minutos).
Cómo aplicar
Si te apasiona la tecnología innovadora y tienes experiencia demostrada en ventas enterprise de soluciones SaaS, nos encantaría conocerte. Para aplicar a esta posición, por favor envía lo siguiente a [email protected]:
- Tu CV actualizado
- Una carta de presentación que destaque tu experiencia relevante y por qué estás interesado en unirte a Omniatix
- Un breve resumen (máximo 300 palabras) de cómo abordarías la venta de soluciones de IA conversacional a una empresa enterprise
Por favor, incluye "Gerente de Ventas Enterprise - [Tu Nombre]" en el asunto del correo electrónico.
Compromiso con la diversidad e inclusión
En Omniatix, creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes fortalece nuestra capacidad de innovación y creatividad. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos activamente candidatos de todos los orígenes, géneros, orientaciones, etnias y experiencias profesionales.
Resumen del puesto
Título
Gerente de Ventas Enterprise
Departamento
Ventas
Ubicación
Híbrido (Latam)
Tipo de empleo
Tiempo completo
Experiencia
5+ años en ventas B2B
Reporte a
Director Comercial
Rango salarial estimado
Competitivo + incentivos
¿Tienes preguntas?
Si tienes preguntas sobre esta posición antes de aplicar, no dudes en contactarnos.
Contactar al equipo